Chương 18
Mời Quý độc giả CLICK vào LIÊN KẾT HOẶC ẢNH bên dưới
Mở ứng dụng shopee - Chỉ 1 lần duy nhất để tiếp tục đọc toàn bộ chương truyện!
Đội ngũ chúng tôi xin chân thành cảm ơn!
Không thể sao chép.
Bốn chữ này, đã xứng đáng với mười hai năm của tôi ở Hằng Viễn.
Tối hôm đó, Tô Niệm nấu cơm cho tôi.
Con bé đã lên lớp mười hai, việc học rất căng thẳng, nhưng mỗi cuối tuần vẫn kiên trì xuống bếp một lần.
“Mẹ, công ty mẹ bây giờ có mấy người?”
“Bảy người.”
“Trước đây một mình mẹ gánh cả tám phòng ban của Hằng Viễn. Bây giờ bảy người xúm vào làm một cái sản phẩm, phân bổ tài nguyên như thế có phải hợp lý hơn chút nào không?”
Tôi nhìn con bé.
“Con đang châm chọc ngày xưa mẹ quá ngốc đúng không?”
“Không có. Con đang nói là bây giờ mẹ cuối cùng cũng bình thường trở lại rồi.”
Cái con bé này.
Nói chuyện còn phũ hơn cả tôi.
Chương 25
Khi Công nghệ Giản Chu thành lập được sáu tháng, số lượng khách hàng đã vượt mốc một trăm.
Doanh thu mỗi tháng vượt tám mươi vạn.
Thẩm Dịch bắt đầu tiếp xúc với các nhà đầu tư vòng A.
Quỹ đầu tư mạo hiểm đầu tiên chủ động tìm đến là Quỹ Thanh Nguyên.
Giám đốc hợp danh họ Trịnh, là một người phụ nữ ngoài bốn mươi tuổi, từng đầu tư thành công vào ba công ty niêm yết.
Sếp Trịnh đến Giản Chu khảo sát cả một buổi sáng.
Không xem PPT.
Không xem số liệu.
Chỉ trực tiếp xem hệ thống sản phẩm và phản hồi từ khách hàng.
Sau khi xem xong, cô ấy hỏi tôi:
“Sếp Tô, tỷ lệ gia hạn của khách hàng bên cô là bao nhiêu?”
“92%.”
“Mức trung bình ngành?”
“Khoảng 60 đến 70%.”
“Tại sao bên cô lại cao hơn nhiều như vậy?”
“Bởi vì sản phẩm của tôi không bán tính năng, mà bán giải pháp.”
“Khi mỗi khách hàng bắt đầu sử dụng, đội ngũ của tôi sẽ dành ba ngày để khảo sát nghiệp vụ, sau đó điều chỉnh biểu mẫu theo đúng quy trình thực tế của họ.”
“Về bản chất, chúng tôi đã nhúng dịch vụ tư vấn trực tiếp vào sản phẩm SaaS.”
“Như vậy chẳng phải rất tốn công sao?”
“Giai đoạn đầu đúng là tốn. Nhưng sau khi điều chỉnh xong, độ gắn bó của khách hàng cực cao.”
“Bởi vì công cụ của chúng tôi… đã ăn sâu vào quy trình của họ.”
Cô ấy nhìn tôi rất lâu.
“Sếp Tô, năm nay cô bao nhiêu tuổi?”
“Bốn mươi ba.”
“Ở độ tuổi này mà làm CEO của một startup công nghệ… không nhiều.”
“Tôi không xuất thân kỹ thuật. Tôi xuất thân từ hành chính.”
Cô ấy khựng lại một nhịp.
“Hành chính?”
“Tôi làm chuyên viên hành chính ở công ty cũ mười hai năm. Sau khi bị sa thải thì ra ngoài khởi nghiệp.”
Sếp Trịnh đặt bút xuống.
“Sếp Tô, cô có biết vì sao hôm nay tôi đến đây không?”
“Tôi không biết.”
“Hạ Duy quen tôi trong một bữa nhậu. Hôm đó cậu ta uống hơi quá chén, nói một câu.”
“‘Dự án chắc tay nhất mà tôi từng đầu tư — nhà sáng lập trước đây là một chuyên viên hành chính bị sa thải. Bây giờ sản phẩm cô ấy làm ra… còn tốt hơn gấp trăm lần cái hệ thống ba triệu tệ mà công ty cũ của cô ấy từng mua.’”
“Cậu ta say rồi nói linh tinh thôi.”
“Cậu ta còn nói thêm một câu nữa.”
“‘Chị mà muốn đầu tư vào cô ấy thì phải nhanh lên. Sáu tháng nữa… chị sẽ không còn đủ tiền để đầu tư đâu.’”
Tôi không nói gì.
Sếp Trịnh đứng dậy.
“Vòng A, hai mươi triệu. Định giá tám mươi triệu. Đây là thành ý của tôi.”
Hai mươi triệu.
Tổng thu nhập mười hai năm ở Hằng Viễn của tôi cộng lại… còn chưa bằng một nửa con số này.
“Sếp Trịnh, tôi cần xem điều khoản.”
“Tất nhiên. Để luật sư hai bên làm việc.”
Cô ấy dừng lại một chút.
“Nhưng tôi có một điều kiện.”
“Điều kiện gì?”
“Cá nhân tôi sẽ rót thêm một triệu. Không lấy cổ phần. Xem như khoản vốn cho cô tự do sử dụng.”
“Đổi lại, mỗi quý cô ăn với tôi một bữa, nói chuyện về quản trị doanh nghiệp.”
“Tại sao?”
Cô ấy cầm túi, bước ra cửa.
“Bởi vì một người có thể chịu đựng ở một công ty suốt mười hai năm, gánh việc của tám phòng ban đến mức tận cùng mà không một lời than — kiểu người như vậy tôi gặp không ít.”
“Nhưng những người dám đứng lên từ chiếc ghế đó…”
“Đếm đi đếm lại… không được mấy người.”
“Tôi muốn xem cô… sẽ đi được bao xa.”
Cô ấy rời đi.
Cửa vừa đóng lại, Thẩm Dịch từ phòng bên cạnh lao sang.
