Chương 12
Mời Quý độc giả CLICK vào LIÊN KẾT HOẶC ẢNH bên dưới
Mở ứng dụng shopee - Chỉ 1 lần duy nhất để tiếp tục đọc toàn bộ chương truyện!
Đội ngũ chúng tôi xin chân thành cảm ơn!
Tối hôm đó, tôi bàn chuyện này với Thẩm Thanh Hòa.
“Em dự định nghỉ việc ở công ty, ra khởi nghiệp.”
Anh đang rửa bát, tay khựng lại.
“Em nghiêm túc chứ?”
“Nghiêm túc. Tập đoàn Cẩm Hòa sẵn sàng ký thỏa thuận khung 15 triệu, nhưng điều kiện là em phải có công ty riêng.”
Anh khóa vòi nước, lau khô tay, bước đến trước mặt tôi.
“Em cần bao nhiêu vốn khởi nghiệp?”
“Năm mươi vạn là đủ. Giai đoạn đầu không cần nhiều người, mình em cộng thêm 2 nhân sự cốt lõi là có thể khởi động.”
“Thế đánh giá rủi ro của em thì sao?”
“Từ bao giờ anh lại biết hỏi mấy câu này vậy?”
“Học từ em đấy.”
Tôi cười.
“Trường hợp tệ nhất là Tập đoàn Cẩm Hòa thay đổi ý định, không cho ký thỏa thuận khung nữa. Thì em sẽ dùng 6 tháng để tìm kiếm khách hàng khác, Tập đoàn Kim Địa ở thành phố B và Vạn Đạt Information ở thành phố C em đều có quen biết.”
“Trường hợp trung bình?”
“Thỏa thuận khung thực hiện đúng kế hoạch, doanh thu năm đầu tiên ước chừng 5-8 triệu, lợi nhuận ròng 1-1,5 triệu.”
“Trường hợp tốt nhất?”
“Sau khi gây dựng được tiếng vang trong ngành, định giá công ty sẽ vượt mốc 100 triệu tệ trong vòng 3 năm.”
Anh nhìn tôi.
“100 triệu tệ?”
“An ninh mạng là ngành công nghiệp đón đầu xu hướng, giới tư bản rất đánh giá cao. Chỉ cần tích lũy đủ các dự án thành công (case studies), gọi vốn không phải là vấn đề.”
Anh suy nghĩ 10 giây.
“Làm đi.”
“Anh không hỏi thêm gì nữa à?”
“Không hỏi nữa. Em đưa ra phán đoán công nghệ, anh đưa ra phán đoán tài chính. Phán đoán công nghệ của em chưa bao giờ sai.”
“Thế phán đoán tài chính của anh là gì?”
“Phán đoán tài chính của anh là — em đến lúc phải khởi nghiệp rồi. Em có làm tốt đến đâu ở công ty, thì vẫn mãi là làm thuê cho người khác. Em xứng đáng có một công ty của riêng mình. Giống như anh xứng đáng có Tài thuế Thanh Hòa vậy.”
Tôi đứng lên, bước đến bên cửa sổ.
Bên ngoài cửa sổ là khu vườn của căn biệt thự.
Ba năm trước, tôi đã lắp chiếc camera giám sát đầu tiên ở đây.
Ba năm sau, nơi này vẫn yên tĩnh, nhưng không còn là một pháo đài cần phải tử thủ nữa.
Nó chỉ là một ngôi nhà.
Một ngôi nhà có người đợi tôi trở về.
“Thanh Hòa.”
“Hửm?”
“Em nghĩ xong tên công ty rồi.”
“Tên gì?”
“An Thuẫn Công nghệ (An Shield Tech).”
“An Thuẫn? Tên em cộng thêm một cái khiên (thuẫn)?”
“Làm bảo mật, chẳng phải là làm khiên chắn sao.”
Anh bước đến bên cạnh tôi, tựa vào khung cửa sổ.
“Vậy sau này nhà mình sẽ có hai công ty.”
“Đúng vậy. Một công ty quản lý công – thủ, một công ty quản lý sổ sách. Bù trừ cho nhau rất hợp.”
“Vậy ai lo nấu cơm?”
“Thuê giúp việc.”
“Cuối cùng em cũng chịu chi tiền rồi à?”
“Khởi nghiệp xong em sẽ bận hơn. Anh cũng ngày càng bận. Dịch vụ giúp việc theo giờ (outsourcing) là cách giải quyết tối ưu (optimal solution).”
“Cách giải quyết tối ưu… Em không thể ăn nói giống một người bình thường được à?”
“Không thể.”
Anh thở dài.
“Thôi được rồi. Lấy thì cũng lấy rồi.”
CHƯƠNG 27
Tháng đầu tiên An Thuẫn Công nghệ thành lập, tôi đã ký được thỏa thuận khung với Tập đoàn Cẩm Hòa.
Mười lăm triệu tệ, chia ra thực hiện trong hai năm.
Lô ba dự án đầu tiên khởi động đồng loạt, tôi kéo hai nhân sự cốt lõi từ công ty cũ sang, một người làm thiết kế giải pháp, một người phụ trách triển khai.
Đích thân tôi chịu trách nhiệm thiết kế kiến trúc hệ thống và quan hệ khách hàng.
Văn phòng công ty thuê ở tầng 12 của một tòa nhà tại khu CBD, rộng sáu mươi mét vuông, vừa đủ chỗ cho năm người ngồi.
Thẩm Thanh Hòa giúp tôi lo xong toàn bộ thủ tục đăng ký kinh doanh, khai báo thuế và mở tài khoản ngân hàng, chỉ mất đúng ba ngày.
“Năng suất của anh được đấy.” Tôi nhận xét.
“Tố chất nghề nghiệp.”
“Có tính phí không?”
“Chiết khấu cho vợ, miễn phí.”
“Làm gì có chuyện đó.”
“Em nói gì cơ?”
“Em bảo anh tốt quá.”
Tháng đầu tiên công ty đi vào hoạt động, lợi nhuận ròng 12 vạn.
Tháng thứ hai, 18 vạn.
Tháng thứ ba, Tập đoàn Cẩm Hòa giao thêm một dự án bổ sung — cải tạo an ninh cho một khu đô thị đã hoàn thiện, ngân sách 80 vạn.
Đội ngũ của tôi từ năm người tăng lên tám người.
Cùng lúc đó, Tài thuế Thanh Hòa của Thẩm Thanh Hòa cũng đang phát triển với tốc độ chóng mặt.
Khách hàng của anh từ 23 công ty tăng vọt lên 41 công ty, trong đó có 3 doanh nghiệp quy mô vừa với doanh thu hằng năm vượt mốc chục triệu tệ.
Thu nhập hằng tháng vượt 15 vạn.
Anh tuyển thêm nhân viên thứ ba, một kế toán viên kỳ cựu với năm năm kinh nghiệm.
Công ty của hai chúng tôi giống như hai cỗ máy chủ chạy song song, mỗi người xử lý tác vụ của riêng mình, và thỉnh thoảng trao đổi dữ liệu qua mạng gia đình.
Một buổi tối nọ, tôi vẽ một biểu đồ trên chiếc bảng trắng ở nhà.
Bên trái là sơ đồ tổ chức và ma trận khách hàng của An Thuẫn Công nghệ.
Bên phải là sơ đồ tổ chức và ma trận khách hàng của Tài thuế Thanh Hòa.
Chính giữa là một đường đứt nét.
Phía trên đường đứt nét viết bốn chữ: “Tường lửa gia đình.”
Thẩm Thanh Hòa liếc nhìn bức biểu đồ đó.
“Em đang làm gì vậy?”
“Thiết kế cấu trúc tài chính gia đình.”
“Em không thể quản lý gia đình theo một cách bình thường sao?”
“Đây chính là cách bình thường. Anh nhìn xem, bên trái là đánh giá bề mặt tấn công, bên phải là kiểm soát rủi ro—”
“Em xóa ngay cho anh.”
“Đừng xóa. Cái này có giá trị tham khảo rất lớn—”
Anh cầm lấy đồ lau bảng, xóa sạch bách bức biểu đồ.
Sau đó anh viết năm chữ vào ngay giữa bảng trắng.
“Tối nay ăn lẩu.”
“Bảng trắng nhà anh chỉ để viết cái này thôi sao?”
“Bảng trắng là để ghi nhớ những chuyện quan trọng. Lẩu rất quan trọng.”
“Lẩu loại gì?”
“Em chọn đi.”
“Nước trong.”
“Vậy chia làm hai nửa, một nửa nước trong một nửa cay nồng.”
“Lẩu uyên ương?”
“Đúng. Giống như chúng ta vậy. Một nửa điềm tĩnh, một nửa nồng nhiệt.”
Tôi nhìn anh.
Anh mỉm cười.
Nụ cười đó, khiến tôi nhớ lại dáng vẻ của anh trong ngày cưới của chúng tôi ba năm trước.
Hôm đó anh mặc một bộ vest trắng đơn giản, trong sảnh tiệc của một khách sạn ba sao, bước về phía tôi.
Nụ cười của anh giống hệt như bây giờ.
Chỉ có điều, trong ánh mắt anh hiện tại, đã có thêm một thứ khác.
Không phải là sự phụ thuộc.
Mà là sự chắc chắn.
Đêm đó chúng tôi đi ăn lẩu.
Anh ăn bên cay, tôi ăn bên nước trong.
Ăn được một nửa, anh gắp một miếng dạ dày bò từ nồi cay nồng, bỏ vào bát tôi.
“Nếm thử xem.”
“Em không ăn cay.”
“Không thử làm sao biết?”
Tôi gắp lên cắn thử một miếng.
Rất cay.
Nhưng quả thực rất ngon.
“Thế nào?”
“Có thể chấp nhận.”
“Vậy sau này thỉnh thoảng ăn cay nhé?”
“Thỉnh thoảng thôi.”
“Được. Thỉnh thoảng.”
Anh cúi đầu tiếp tục nhúng thịt.
Tôi nhìn chóp mũi ửng đỏ vì cay của anh, thầm nghĩ — đây có lẽ chính là mệnh đề tối thượng của một kiến trúc sư bảo mật.
Không phải là nhốt tất cả mọi người bên ngoài cửa.
Mà là tìm ra người xứng đáng để bạn mở cửa cho họ, và tin tưởng rằng họ sẽ không giao chìa khóa cho kẻ khác.
CHƯƠNG 28
Một năm sau.
An Thuẫn Công nghệ hoàn tất vòng gọi vốn Series A.
Định giá 120 triệu tệ.
Bên đầu tư là một quỹ hàng đầu chuyên tập trung vào lĩnh vực an ninh mạng.
Ngày ký hợp đồng, tôi ngồi trong văn phòng công ty nhìn bản thỏa thuận đầu tư đó, nhớ lại bức thư khiếu nại tôi từng viết cho ban quản lý trong biệt thự mấy năm trước.
Đều là văn bản.
Một cái là phòng thủ.
Một cái là tấn công.
Nhưng logic cốt lõi chưa từng thay đổi — bảo vệ thứ của mình.
Công ty Tài thuế Thanh Hòa của Thẩm Thanh Hòa đạt doanh thu hằng năm 1,8 triệu, lợi nhuận ròng 90 vạn.
Số lượng khách hàng của anh vượt qua con số 60.
Anh thuê một văn phòng liền kề trong cùng tòa nhà thương mại, mở rộng diện tích lên 80 mét vuông.
Triệu Lỗi mỗi tháng đều đặn trả góp 42.000 tệ.
Hắn đã tìm được công việc làm nhân viên bán hàng vật liệu xây dựng, lương tháng 1,2 vạn.
Khoản chênh lệch còn thiếu, công ty của Thẩm Thanh Hòa đắp vào.
Một năm trả được 504.000 tệ.
Còn lại 2.096.000 tệ.
Với tốc độ này, ba năm rưỡi nữa sẽ trả hết.
Huyết áp của bố chồng đã ổn định.
Thứ Bảy hằng tuần, ông sẽ gọi điện cho Thẩm Thanh Hòa, câu chuyện lặp đi lặp lại chỉ xoay quanh “Ăn chưa”, “Trời lạnh nhớ mặc thêm áo”.
Ông không bao giờ nhắc đến những chuyện vân tay, thêm tên vào sổ đỏ hay bán nhà nữa.
Có lần cúp máy xong, Thẩm Thanh Hòa thuật lại một câu nói của bố chồng.
“Bố bảo — Con An ấy, nó cứng nhắc thật, nhưng không phải người xấu.”
“Cái này tính là khen hay chửi?”
“Em thử đoán xem.”
Thỉnh thoảng, mẹ chồng sẽ gửi đặc sản ở quê lên.
Quýt, thịt xông khói, trứng gà ta.
Mỗi lần gửi, tên người nhận trên bưu kiện luôn là “Trình An”.
Không phải “Thanh Hòa”.
Không phải “An và Thanh Hòa”.
Là “Trình An”.
Bà đang dùng cách riêng của mình, từng gói bưu phẩm một, để hàn gắn vết nứt nẻ kia.
Tôi chưa từng từ chối nhận bất cứ món đồ nào.
Em chồng Thẩm Thanh Bình cũng đã tìm được việc làm.
Làm lễ tân tại một trung tâm đào tạo, lương tháng 5.000.
Không nhiều, nhưng đủ chi tiêu sinh hoạt cơ bản cho cô ta và Mao Mao.
Trong thời gian chịu án treo, biểu hiện của Triệu Lỗi rất tốt, mỗi tháng đều đến trình diện đúng hạn.
Thỉnh thoảng hắn nhắn tin WeChat cho tôi, nội dung mãi mãi là một câu duy nhất —
“Tiền trả góp tháng này đã chuyển, xin chị kiểm tra.”
Lần nào tôi cũng chỉ đáp một chữ —
“Nhận.”
Không dư thừa một chút khách sáo.
Nhưng cũng không hề từ chối lạnh lùng.
Đó có lẽ là khoảng cách xa nhất và cũng là gần nhất mà tôi và Triệu Lỗi có thể đạt tới.
Không gần gũi, không xa lánh.
Chỉ có một khoản nợ, như một sợi dây vô hình, buộc hai chúng tôi trên cùng một hệ tọa độ.
Chờ đến ngày trả hết nợ, sợi dây đứt đoạn, chúng tôi sẽ đường ai nấy đi.
Công bằng.
Sạch sẽ.
Đó là thứ tôi giỏi nhất.
Cuối năm đó, tôi làm một việc.
Tôi nâng cấp lại toàn bộ hệ thống nhà thông minh của biệt thự.
Hệ thống mới không chỉ có quản lý phân quyền lạnh lẽo và phát hiện xâm nhập.
Tôi thêm vào một module — “Chế độ gia đình”.
Ở chế độ gia đình, khóa cửa sẽ tự động mở khi tôi và Thẩm Thanh Hòa cùng ở nhà; đèn phòng khách sẽ tự động điều chỉnh độ sáng theo thời gian; thiết bị thông minh trong bếp sẽ tự động gợi ý công thức nấu ăn vào cuối tuần.
Mật mã của phòng làm việc tôi vẫn giữ lại.
Nhưng mật mã từ một người đổi thành hai người — tôi và Thẩm Thanh Hòa mỗi người một dãy số.
Đó là sự nhượng bộ lớn nhất mà tôi có thể đưa ra.
Và cũng là cấp độ đặc quyền cao nhất mà tôi có thể cấp.
Sau khi Thẩm Thanh Hòa biết được chuyện này, anh nhìn tôi một lúc lâu.
“Trình An.”
“Sao?”
“Có phải em đang dùng cách viết code để nói ‘Em yêu anh’ không?”
Tôi suy nghĩ một chút.
“Có thể hiểu như vậy.”
“Thế em không thể trực tiếp nói ra được à?”
“Không thể. Không an toàn.”
“Cái gì không an toàn?”
“Lời hứa miệng không được mã hóa, dễ bị chỉnh sửa. Chỉ khi nào viết vào hệ thống mới là vĩnh viễn.”
Anh đảo mắt.
Nhưng anh đang cười.
CHƯƠNG 29
Ba năm sau.
An Thuẫn Công nghệ đã đi vào quỹ đạo ổn định, còn những tài liệu từng dùng để phòng thủ năm xưa dần được cất vào kho lưu trữ.
Logic cốt lõi chưa bao giờ thay đổi — bảo vệ những thứ thuộc về mình.
Công ty Tài thuế Thanh Hòa của Thẩm Thanh Hòa, doanh thu hằng năm đột phá 5 triệu, lợi nhuận ròng 2,3 triệu.
Anh mở thêm chi nhánh thứ hai tại thành phố A, tổng số nhân sự đạt 22 người.
Anh trở thành thương hiệu Top 10 trong ngành tư vấn tài chính thuế tại địa phương.
Có tạp chí tìm đến phỏng vấn anh, hỏi về bước ngoặt khởi nghiệp.
Anh nói: “Vợ tôi đã dạy tôi một điều — Đồ của mình là của mình. Muốn giữ được nó, bạn phải tự có bản lĩnh.”
Phóng viên hỏi: “Vợ anh làm nghề gì?”
“Làm về an ninh mạng. Rất giỏi việc chặn người khác ở ngoài cửa.”
“Vậy cô ấy đã từng chặn anh ở ngoài cửa chưa?”
Anh suy nghĩ một lúc.
“Có. Nhưng tôi đã lấy được mật khẩu.”
Khoản nợ của Triệu Lỗi đã trả xong vào tháng thứ hai của năm thứ ba.
Khoản chuyển khoản cuối cùng là tự hắn gửi tới, số tiền 42.000 tệ.
Ở cột ghi chú viết: “Đã trả xong toàn bộ. Cảm ơn.”
Tôi gửi lại một tin nhắn WeChat.
“Đã xác nhận. Giấy vay nợ hủy bỏ.”
Hắn nhắn lại một câu.
“Trình An, tôi muốn mời chị ăn một bữa cơm.”
Tôi nghĩ ngợi hai giây.
“Được.”
Chúng tôi hẹn ở một quán ăn Tứ Xuyên bình dân.
Triệu Lỗi gầy đi nhiều, nhưng tinh thần trông tốt hơn hẳn so với ba năm trước.
Hiện tại hắn đang làm giám đốc bán hàng khu vực cho một công ty vật liệu xây dựng, lương tháng 25.000.
“Tuy không kiếm được nhiều như lúc tự làm riêng, nhưng ổn định,” hắn nói.
“Ổn định quan trọng hơn bất cứ thứ gì.”
“Vâng.” Hắn nhấp một ngụm bia. “Trình An, những việc tôi làm với chị lúc trước—”
“Đã nói là không nhắc lại nữa.”
“Tôi biết. Nhưng tôi vẫn muốn nói một câu — chị tốt hơn nhiều so với những gì tôi nghĩ.”
“Cậu cũng tốt hơn những gì tôi nghĩ. Ít nhất cậu đã trả nợ đúng hạn.”
Hắn cười.
“Đó là do bị chị ép.”
“Bị ép thì cũng là tự tay cậu trả.”
Chúng tôi cụng ly một cái.
Không gọi là hòa giải.
Chỉ là một dấu chấm câu ngầm hiểu giữa hai người.
Ăn cơm xong đi ra ngoài, tôi đứng bên lề đường gọi taxi.
Điện thoại đổ chuông.
Thẩm Thanh Hòa gửi tới một bức ảnh.
Trong ảnh là khu vườn trong biệt thự của chúng tôi.
Trong vườn mọc thêm một cây bạch đàn (cây khuynh diệp – âm Hán Việt là cây “An”).
Phía dưới bức ảnh, anh viết một dòng chữ.
“Hôm nay mới trồng. Ban quản lý không có lấy vân tay đâu. Yên tâm nhé.”
Tôi đứng dưới ánh đèn đường, nhìn bức ảnh đó, bật cười hồi lâu.
CHƯƠNG 30
Một mùa đông của năm năm sau.
An Thuẫn Công nghệ hoàn thành vòng gọi vốn Series B, định giá 480 triệu.
Nhân viên công ty đạt 67 người, phân bổ ở 3 văn phòng tại thành phố A, thành phố B và Thâm Quyến.
Khách hàng gồm 12 công ty niêm yết và 3 trụ sở khu vực Trung Quốc của các doanh nghiệp thuộc Top 500 thế giới.
Trên bàn làm việc của tôi có một khung ảnh, bên trong là bức ảnh chụp ngày đầu tiên công ty thành lập.
Năm người đứng trong văn phòng sáu mươi mét vuông, mảng tường phía sau thậm chí còn chưa kịp dán logo.
Giờ đây, mảng tường đó đã treo kín giấy chứng nhận năng lực và thư cảm ơn của khách hàng.
Tài thuế Thanh Hòa của Thẩm Thanh Hòa, doanh thu hằng năm 12 triệu, lợi nhuận ròng 5 triệu.
Tại thành phố này, công ty anh đã là một thương hiệu dẫn đầu trong lĩnh vực tư vấn tài chính thuế, từng hai lần đoạt giải thưởng “Doanh nghiệp mới xuất sắc nhất năm” của Hiệp hội ngành nghề.
Có nhà đầu tư tìm anh để bàn chuyện rót vốn.
Anh từ chối.
“Tôi không cần huy động vốn. Công ty tôi không đốt tiền, lợi nhuận ổn định mỗi năm. Tại sao tôi phải để người khác chia phần chiếc bánh của mình?”
“Câu này của cậu y hệt như lời vợ cậu nói,” một người bạn nhận xét.
“Thế à? Chắc vậy.”
Mao Mao đã 9 tuổi, đang học lớp ba.
Thành tích ở mức khá, môn toán rất giỏi.
Cuối tuần nào Triệu Lỗi cũng đưa nó đi chơi bóng rổ.
Thẩm Thanh Bình vươn lên vị trí trưởng phòng giáo vụ tại trung tâm đào tạo, lương tháng 1,2 vạn.
Cô ta không còn bán bảo hiểm nữa.
Bố chồng năm nay sáu mươi lăm.
Chân cẳng không còn khỏe lắm, nhưng tinh thần vẫn khá minh mẫn.
Thói quen gọi điện cho Thẩm Thanh Hòa vào mỗi thứ Bảy vẫn được duy trì suốt 5 năm, chưa bao giờ quên.
Ông không bao giờ đến biệt thự nhà tôi nữa.
Không phải vì không chào đón ông đến.
Mà tự ông nói: “Nhà của con An là của con An. Bố đến đó không thoải mái.”
